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• 1,直播电商大败局（一三三）直播电商公司正在大规模倒闭，是真的吗
• 2,快手快聘灯塔行动长春启动 直播带岗加速东北企业数字化转型

直播电商大败局（一三三）直播电商公司正在大规模倒闭，是真的吗

2023年，直播电商公司正在大规模的倒闭，这是真的吗？

是真的，我就在杭州，这里是电商之都，虽然有官方数据显示，杭州有五万网红主播，一百万相关从业人员，五千家电商企业，但是今年的确有大量的直播电商企业在倒闭。

我上网查了下，杭州有大大小小六十几家直播电商产业园。绝大多数都是一片萧条。

我实地走访了多个直播基地，很多都是人去楼空，办公室里乱七八糟放着一些被丢弃的直播设备。

直播行业并没有大家想的那样风光，这个行业里的中小型公司正在大量倒闭。

最大的原因是经济下行，产能过剩，导致越来越多的企业涌入直播行业，市场变得太卷了。与此同时，平台的规则也发生了巨大的变化。用传统的方法已经很难获得平台的免费流量了，说白了就是平台从养猪期，进入了收割期。潮水退去，裸泳的一览无余。

大规模倒闭的直播电商公司主要包含三种类型。其一是以卖坑位为目的，专门割品牌方韭菜的MCN机构；其二是没有大品牌资源，以中小供应链企业为目标客户的代运营机构；其三是没有源头供应链优势，缺乏深度的中小型供应链企业。

实际上这三种公司倒闭也是正常的事情，从一开始他们盈利的模型就是不健康的。拿第一种来说，2020年这帮人已经赚钱毫无底线了。两个月前，我在杭州欧美金融城那面认识了一个小伙子，他家里有点资源，三年前他搞了一家这样的MCN机构。他和我吹嘘说，当年坑了旺旺雪饼的品牌方，收了两百万的坑位费，就卖了十几万的销售额。说到这个事情的时候，这个小伙子洋洋得意，没有一丝的愧疚之情。只是无比遗憾的说，"可惜现在这样的韭菜割不到了"。

不过让人庆幸的是他的公司去年就倒闭了，他最后还亏钱了，都被员工割了韭菜。

我一点不可怜他，反而觉得他是罪有应得。这就是所谓的凭运气赚的，凭本事亏回去。

第二种模式，我目前的合伙人旋哥，以前就是干这个生意的。2021年他在安徽合肥有一个300人的团队，主要就是给中小供应链企业来做代运营的。实际上这个商业模式是不成立的，因为是代运营，所以说代运营机构和供应链企业配合的很不好。最后的结局就是不欢而散。

其实旋哥的公司也没有赚到钱。更惨的是后来他们做了自营，亏了不少钱。代运营这种生意只适合于那些有预算的大品牌方，他们出了这笔费用，也未必是为了赚钱，可能也是出于对品宣的一种考虑。所以说如果没有大的品牌方的资源，代运营机构基本就沦落为割韭菜了。

至于说第三种模式的公司，中小型的供应链企业，供应链的深度是不够的。一旦行业开始内卷，这类型的公司基本上是很难存活下去的。尤其是今年大量的源头工厂供应链开始进入直播电商，让没有成本优势的"二道贩子"很难存活下去了，再加上今年上半年抖音的规则变了，直播运营变得没有那么重要了。说白了就是那些白嫖平台流量的花招不好用了。这对于源头供应链商家是大利好。

从上半年开始，整个杭州的直播电商运营岗位的工资都在大幅下调，同时大量的运营人员也失业了。

前天网上有个做运营的小哥加了我微信。和以往供应链企业的老板不同，以往供应链的老板，不管生意做到多大，甚至年销售额几个亿的老板，都很谦虚客气。这个做运营的小哥可是一点也不谦虚。

和我讲他有四大优势，可惜我只记住了三个。第一个是他孵化了十几个大IP，都是年销几千万的，帮助他之前的老板赚了大钱；第二个是他精通私域快团团的模式，有一整套私域流量玩法；第三是他很擅长起号，他给自己做了一个情感账号，一个星期几十万播放量。还有一个第四条，可惜我没记住。

我问他，既然你帮助供应链老板做了那么多大账号，还赚了不少钱，为何现在离职了。他说那些老板太小气，不肯分钱，所以他离职了，现在那些老板离了他，就都垮了。

我又问他关于快团团私域的一些玩法。他支支吾吾没说出个所以然。我和他讲了我对这个模式的理解，因为最近我的社群一直在讨论快团团私域打法，我也学到了很多干货。说实话这个业务我真懂，因为去年郑州一个老板来找我做这个项目的融资，我花了心思研究了模型，这个生意绝对赚钱，特别适合三四线小城市。

他对我的说法不屑一顾，只说他的逻辑更牛，我问他牛在哪里，他说是商业机密。好吧，我无话可说。

最后我问他，你自己的IP流量如何，他说非常好，最近一个星期播放量达到了二十几万。那我说之前的数据呢？他说才做了一个星期。

好吧，拿第一个星期的数据来和我说，这位小哥真把我当成山炮了。

我问他的需求，他说我可以介绍一些供应链老板给他，通过股权高度绑定的那种，他保证可以帮这些老板把生意做起来，因为他是一个超强的复合型人才。

写到这里我突然想起来了，他的第四个能力是有高科技手段，能够快速生产短视频，一天可以生产五十条，做短视频矩阵。

如果放到一年半以前，我可能会觉得这个小哥挺牛的。可是放到现在，我感觉自己的智商被侮辱了。

如果这位小哥把我的文章都看完了，估计就不会联系我了。因为他的这些套路我都分别详细的拆解过。

就拿第一条来说，我也是做过老板的人，我们做老板的绝对不是傻子，不会把业务骨干挤兑走，他所说的话连10%可信度都没有。

关于第四条更扯了，前几天社群里还有一个广州的老板分享了一个软件，短视频智能混剪系统，一条短视频一块钱。这玩意是烂大街的技术了。

关于第一个星期的新号播放量，这个有意义吗？但凡玩过抖音的都知道新号就是被灌流的，我特意看了他的抖音号，后面的几个视频连点赞都是寥寥几个。

至于私域快团团，上次我尽调的郑州的那个老板，月销三千万，他的模式我研究了一个星期，还实地考察了。这玩意在我眼里没有商业机密。

杭州的这些运营小哥们就剩吹牛皮了，据说现在杭州的运营操盘手已经没法在本地割韭菜了，远走山东、云南、四川去割供应链老板的韭菜了。希望这些地方的老板小心了。

回到开头的那个问题，的确大量的直播电商公司正在倒闭，但这是好事，那些不靠谱的割韭菜公司就该倒闭。相反这是对一些想好好做生意的实体老板是好机会。

很多人说直播电商摧毁了实体，恰好相反，正是那些有实体工厂的老板，直播电商最容易干起来。

我的社群里有五十几位老板，绝大多数都是干实体的，现在他们开始做直播电商了，好几个老板都干到抖音类目第一了。

直播电商供应链的深度才能决定这个行业是否能够干大做好。

那些只会嘴炮的运营小哥们最好不要高估自己的实力，我劝你们脚踏实地吧，就靠吹牛不行。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑

快手快聘灯塔行动长春启动 直播带岗加速东北企业数字化转型

中国日报7月3日 北京电 近日，快手快聘联合吉林省人力资源服务行业协会、吉林省聚人优企人力资源有限公司，在长春宣布启动"灯塔行动"，助力吉林省传统人资企业及用人单位进行数字化转型，通过直播带岗、短视频招聘等跨入招聘3.0时代。

快手快聘"灯塔行动"于今年4月正式启动，提供亿级流量扶持，快速有效地帮助企业提高声量与招聘效率、达成招聘目标，通过阶段性的激励政策，扶持参与行动并坚持经营的企业。另一方面将提供一对一的培训服务，针对企业缺少职业招聘主播、账号成长缓慢等问题，快手快聘将帮助企业进行账号诊断，提供专业的主播及账号运营培训。培训方式不仅包括线上指导，更有快手官方进行的线下培训，为企业提供全方位支持。

此前灯塔行动第一期活动已经落地北京，超过300家北京企业接受了直播带岗培训，集善乐业就是其中之一，起初在快手开播时，集善乐业因缺少直播主题、发布的短视频方向不够明确等问题，难以聚焦流量。为此，快手快聘通过"灯塔行动"针对其账号问题，制定了运营策略并给予了流量扶持，调整后的集善乐业的直播间主打暖心正能量风格，通过展现真实的在职人员与办公场景，精准吸引了一大批粉丝的关注。"直播一周，就有员工完成报道入职，借助灯塔提高工作效率、降低投入成本，解决了残疾人招聘难题，短工难招、人才急招、流动性强等问题。"集善乐业融合就业项目经理张浩活动现场分享了自己的经验，如今集善乐业单场直播最高收到超2400份简历。

而就在近日，人社部中国就业培训技术指导中心、中国标准化研究院、7省市人社部门、就业专家以及快手等多家平台企业代表、用工企业代表共同参加的"直播带岗服务标准座谈会"在北京召开，正式启动"直播带岗服务标准"，快手快聘业务负责人刘逍在会上表示， "2022年，快手快聘为线上招聘行业带来14%的新增量，有效促进数字化人才招聘与区域经济发展形成良性循环。面向未来，我们希望通过数字技术推动行业进化，促进高质量充分就业。"快手快聘业务负责人刘逍表示。

相比传统招聘模式，快手快聘的直播带岗形式，更高效地满足了供需两端的需求。从招聘真实性来看，相比原来的线上招聘沟通不及时、真实性存疑等情况，直播招聘能够帮助求职者更直观地看到工作环境，更清晰地了解岗位情况，实现与企业的即时互动。依托快手平台用户与主播之间构建的强信任关系，快手快聘目前从职位投递到成功入职的转化率远高于预期，入职成功转化率居于行业领先水平。快手快聘推出至今，已为众多企业提供招聘服务。2022年，通过快手快聘提供岗位的企业总数已达24万家，直播场次超过50万场。

接下来，随着灯塔行动的启动，企业则能更好地借助快手快聘渠道，实现直播招聘转型升级。未来，基于灯塔行动在全国各地的逐渐落地，快手快聘也将加速平台与各地政府、企业、人力资源公司等的合作，以直播带岗赋能招聘行业，构建直播带岗服务标准，共同促进人才就业和城市经济发展。

来源：chinadaily.com.cn